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病毒式营销激活消费潜意识

发布时间:2020-02-03 06:55:54 阅读: 来源:新风系统厂家

病毒式营销实际上是一种信息传递战略。这种战略就是让你的产品或服务像病毒一样,深入人体、植入大脑、快速复制并广泛传播,将信息在短时间内传向数以千万计的受众。这种营销方式就是通过设计物质诱惑、娱乐吸引、美学设置语境等方式,以激活消费者的购物潜意识。

病毒式营销没有时空约束。因为它结合了互联网本身没有时空限制的特点,可以迅速传播。

病毒式营销是低成本的。很多病毒式营销的创意就适合于小企业,比如提供一个共享软件、一种免费服务、一篇文章、一本电子书、一张优惠卷、一个祝福卡、一则幽默、一个游戏程序等等。

病毒式营销是一种概念,没有固定模式。比如通过传播知识、开展娱乐活动或提供审美等方式等来进行消费者引导,当然最直接、最有效的方式就是许以利益。

美国著名的电子商务顾问Ralph F. Wilson博士将一个有效的病毒式营销战略归纳为六项要素。一个病毒式营销战略不一定要包含所有要素,但包含的要素越多,营销效果可能越好。

这六个基本要素是:1.提供有价值的产品或服务。在市场营销人员的词汇中,免费一直是最有效的词语,大多数病毒式营销计划就是提供免费的新产品或服务来引起注意的。2.提供无需费力的向他人传递信息的方式。病毒只在易于传染的情况下才会传播,因此,携带营销信息的媒体必须易于传递和复制。3.信息传递范围很容易向很大规模扩散。4.利用公众的积极性和行为。5.利用现有的通信网络。6.利用别人的资源。

病毒式营销机理对于传统营销的启示是体验广告,而不是体验营销。体验营销早已得到广泛的关注,但并不一定与病毒营销传播机理挂钩。虽然成功的体验营销也能像病毒一样,深入人脑,但并不能将信息瞬息传向数以千万计的受众。另一方面,随着时间的流逝,人们就会慢慢忘记曾经的体验营销活动。如果再开展数次同类体验营销活动,其经济性则会大大降低。而体验广告,与体验营销不同,可以把体验符号化,可以利用符号的可传播性(大众传播的放大性和人际传播再传播)、可复制性和可反复性,将体验广告大规模地在一对多的大众媒介上投放,通过大众媒介的放大而传播开来,做到像病毒一样无孔不入、无所不在,真正体现出病毒的传播机理和特性,从而实现体验经济效应最大化。

体验广告就是将图像、文本等符号的东西和位置、时机等时空元素结合起来,使得其展现的日常生活的叙事是动态且具有很高的仿真性。比如,广告的位置就控制着语境、背景,叙事的内容。这种控制使它们具有了特别的权力:使广告所表征的现实可以是超真实的。对于网民来说,网络比现实更能吸引他;对于电视迷来说,电视就是他们的世界;对于运动爱好者来说,赛场就是他们的乐园等等。如果时机、位置得当,能触及到人类的思维方式,广告就能像病毒一样使消费者不自觉地融入到广告语境来。如麦当劳的指示牌:越看它越像麦辣鸡翅一定是你饿了!广告语将一种另一个自我的认同感注入到广告中来了。

这样广告以极大的弹性构筑了一个体验的现实,这个体验的现实在勾起欲望、潜意识和想象时特别有效。广告的目的就是在叙述称心如意的生活方式时,令人联想到一个有利于广告客户的价值链,如麦当劳=幸福家庭=快乐。从而使广告强有力地诱导受众认同广告中的商品。

体验广告就是这样,让受众成为广告故事中缺席的男女主角,受众在广告创意的引诱下,把自己置换进广告中去,从而使受众的感觉、感受、思维、行为等体验与商品意义合而为一。这一点与病毒式营销是有着异曲同工之妙的。

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