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潮人创业怪点子专卖破烂漫画书

发布时间:2021-01-20 04:53:13 阅读: 来源:新风系统厂家

“正版漫画太贵了,盗版的漫画不想买,二手的漫画买起来心里又有疙瘩,怎么办呢?”这句话道出了很多漫迷的心声。热爱漫画的你是否也为买不起正版漫画书而苦恼呢?你会不会接受正版的折损漫画呢?毕业于广东商学院的Beni从折损动漫图书中嗅到了商机。Beni和同仁们大声呼号:“折损书不是二手书!这里都是正版嘀!”你会不会上门惠顾呢?

卖正版漫画书,还玩cosplay

在Beni的小店里,有来自中国香港、台湾地区和日本的正版漫画书。所有图书按折损的程度来定价,有馈赠性质的一元区,有三折区、五折区。图书的内容分为幽默漫画、文学漫画、剧情漫画和精装画集。除了漫画书,还有许多特别的动漫周边产品摆放在各个角落。你可以坐在休闲区听音乐进入动漫世界,也可在手痒的时候走到画板那涂鸦一番。他们实行会员制度,会员购书会有积分,存到一定积分会获赠精美礼品。这里还辟有一块摄影区,供给会员拍摄Cosplay。最让人惊喜的是,他们还提供宅急送,一辆特制的可爱的自行车,车厢上贴着标语“爱上正版漫画的理由”,它将给购书总额100元以上,范围5公里以内的漫迷送货上门。

创业:

哪里跌倒就从哪里站起来

工作难找,当年读工商管理的Beni也和身边很多同学一样,打算毕业之后自己创业。“当时我想着有什么工作是自己喜欢又可以赚钱的呢?”毕业前的调研,Beni和当时的搭档Rocky觉得可以在广州开发GK模型(玩偶模型)市场。2007年6月毕业不久,他们的店在动漫星城开张,专营GK模型成品。但是没想到“事实与理想总是有差距的”,GK模型的市场反应并不好,“我没想到需求很小”,Beni感慨地说。苦苦支撑一年后,他们关门谢幕。

虽然第一次创业失败,但Beni却收获了很多经验,也认识了很多行内的朋友。在今年春节的朋友聚会上,聊到日本如何处理因为铁路运输而折损的动漫图书,Beni觉得那是一个可以借用的成功经验。目前广州动漫图书市场存在着盗版现象,而正版漫画又缺乏一个集中销售点,并且价格不便宜,“我们可以联系出版社和杂志社把这些折损书买下来,包装之后再便宜卖出去,满足那些喜欢正版动漫书又收入不多的人。”Beni说,折损书不是二手书,它们大部分只存在一点点的折损,内页与新书无异,“连随书附赠的海报还夹在里面的。”

抓住了灵感,Beni和两位新搭档就马不停蹄着手准备。一个搭档曾是某动漫杂志的设计总监,负责VI设计;另一个搭档则有不少进货渠道。Beni就跑宣传、找顾客。五一过后,Beni第二次创业的店铺正式开张。

启示:

人无我有是颠扑不破的商道

Beni虽然年纪不大,却已是二次创业的人了。两次创业,Beni都是抓住市场的空白点,他说:“没有人做的,我们做。”说起第二次创业的目标,他表示:“两年内不倒闭就是成功!”就目前火爆的销售情况看来,倒闭的机会不大,除非供货链条上出现问题。Beni也给大家总结了几条创业的心得:首先是勇气和决心,在经历一次失败之后还能再爬起来尝试第二次,“换一个思路再来一次”。其次是看准市场和产品定位。什么地方存在空白?什么地方有市场又缺乏竞争?什么样的产品受众更广阔?这些都是创业前就要思考好的问题。最后就是做好服务,边做边吸收经验。特别是创业初期,整个团队和产品给客户的印象至关重要,采取会员制、送货上门等服务,都会让你的回头客越来越多。客户也是你最好的老师,他们会让你不断改进你的服务和产品让你的团队更加出色。

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