机械-酱油瓶摆放需揣摩消费心理

卖酱油、卖醋的各种品牌满货架都是，厂家该如何选择货架、布置商品呢？　

商品放在货架走廊的左面还是右面强拆后不给钱怎么办？你到家乐福超市看看房屋强拆违法赔偿标准，会发现它的入口开在最右侧，商品总是摆设在顾客进门的左边。由于据调查显示，绝大多数的人在行进中习惯看右侧，但对映入眼帘的景物，却习以为常，视而不见；可是左侧的东西，行进中的人不看则已，1看必有所觉，印入脑海。1样的道理，货架在走道的左侧更具有促销价值。这样，顾客1走进货廊，首先向左看，顾客在不知不觉中就会对商场和超市里摆的商品留下深入印象。　

那么，酱油瓶、醋瓶该摆放在全部货架的什么位置呢？据调查结果显示，整条商业街销售最好位置不是头也不是尾，而在整条商业街的黄金分割处。因此需要提示的是，不要把商品放在货架的两端，试图制止卖场人流造成1种生意火爆的虚象。实际上，依照销售的数字哲学和心理学原则，在拐弯处，每个人都有1种无妨碍他人购物的焦虑感，所以会尽快离开。酱油瓶该摆多高？由于太高或太低的摆设位置，都会造成消费者购买障碍，所以要吸引人前来购买，必须依照旧人的身高，把商品摆在他们视野平行、垂手可得的地方。具体而言，酱油瓶摆在顾客的腰际线和水平线之间，即1.1米到1.8米之间。　

该看到的也看到了，最后就是价格这1哆嗦了。价格太贵，没人愿意当冤大头；太便宜，让人怀疑商品质量遇到强拆该怎么对付。这里仍然存在价格的黄金分割率顾客在购买商品时，最喜欢的价位区间是：同类商品的最高商品定价位0.618倍与最低商品定价的1.382倍之间。（这要根据公司的具体价格策略，这里仅仅提供1个容易操作的原则）。至于如搭配销售、降价折扣、赠送、现场示范等等促销手法为厂家营销必备，可以灵活利用。　

低参与度商品的广告投入1定要实事求是。由于从低参与度商品的特点看，低参与度商品的广告构成的是品牌熟习，而非消费信心，除非在引导消费需求、提升生活品质上。低参与度商品广告必须与销售问题直接关联，必须针对个人需求，要触及价值观或感情因素。　

所有上述方式、方法的作用仅仅是把低参与度商品提高到适合参与度商品，没法乌鸡变凤凰，使低参与度商品成为很高参与度商品，这个进程不能有急躁冒进的冲动。