机械-印刷业-价格联盟、价格博弈 和协会作用

低价博弈早已成为印刷业界的1块坚冰，共赢的“价格同盟”便是破冰之舟。 为此，各级协会、骨干企业应当有所建树！ 据《浙商》2005年第10期报道，浙江省嵊州市的13家领带生产企业今年9月初在美国拉斯维加斯的国际服装衣饰展览会上，向外商提供的领带价格集体上涨了10%。实行了3次的嵊州领带价格同盟在两次无疾而终后，这1次终究修成正果，让价格同盟的操盘手——嵊州市领带行业协会周副秘书长备感欣慰。 联想到这几年印刷行业内愈演愈烈的低价竞争乃至于恶性竞争，我们可以做些什么呢？回答是：骨干印刷加工企业在行业平均利润率水平上构成价格同盟。骨干印刷加工企业是在当地构成主要生产能力的印刷加工企业群体，这些企业可以影响当地印刷加工生产的供求关系，如果骨干企业能构成利益或产权上的联合体、共同体，那么构成的价格同盟将在与对手谈判中更有战役力。行业利润率水平太高，拜托印刷加工的生产关系会在不同地域转移，不利于供求双方的互信合作，也不利于企业的技术进步与创新，从而影响全部社会效率的提高。但如果行业利润率水平太低，将严重制约本行业的技术进步和可延续发展，乃至导致企业偷工减料、偷税漏税等而将企业引入“死胡同”，反过来也1定会危及拜托方的有效需求和利益，更会导致社会资源的极大浪费。因此要综合人力、原材料、设备、技术创新等综合本钱因素，肯定公道的行业平均利润率。价格同盟是指骨干印刷加工企业共同在肯定的印刷加工价格许诺书上签字许诺而构成的价格同盟关系。——博弈理论中有1价格博弈模型，该模型表示的是企业在同1竞争市场中的价格策略决定进程。如果企业构成的价格同盟都不降价，各企业都将获得较高的收益；如果甲企业不降价而乙企业降价，那么乙企业将获得比甲企业高的收益；如果企业都选择降价那么他们都将获得较低的收益，而价格博弈的结果是到达大家都选择的“纳什均衡”。该模型告知我们：竞争中的每方如果都寻求自己利益的最大化，那么竞争的结果肯定是各方利益的最小化。这类利益最小化的结果明显不是把寻求利益最大化作为本身生存目标的各企业的初衷。因此要尽量避免或缩短博弈进程，让企业了解、理解、承认博弈的双输、多输结果，自觉地坐下来沟通、协商，尽早构成企业共赢的方案——价格同盟。 要使价格同盟在协议期内严格地实行，取决于具有切肤之痛的惩罚机制不想被拆迁怎么办，没有惩罚机制或不触及利益的惩罚机制，背背价格同盟就没有制度的有效束缚，1遇到原材料价格波动或企业生产淡季，竞相压价就会死灰复燃，价格同盟就会形同虚设。诚信保证金是惩罚机制最重要的手段最新房子拆迁补偿标准，固然也能够辅以其他有效的制约措施。《浙商》的报道说，周副秘书长接下来要繁忙的事就是收取数10万元许诺书中制定的诚信保证金。如果企业没有钱，周副秘书长将为企业与银行接洽，贷款缴纳保证金。如果不能顺利收缴到诚信保证金，周副秘书长对虽已初战告捷的领带价格同盟能坚持多久也是没有信心的。 在价格博弈、价格同盟的进程中，企业对行业协会寄托着很大期望。但从目前印刷行业协会的状态来看，实在不便恭维。印刷行业协会要成为价格同盟的操盘手，首先要把自己建设成企业的“家”、变成行业的组织“高地”，使企业真正以加入协会为荣，离开协会为辱，企业在行业协会中能在信息提供、技术支持、职业培训、供需联系、政府通等方面得到实实在在的支持服务以致利益诉求。同时要结合行政体制的改革，赋予行业协会行业计划和发展的有效建议权、参与权。这样协会才能构成行业的号令力和控制力，同时自己也获得真实的生命力。其次是要有像周副秘书长那样对本行业的事业充满感情和责任的同志。第3是要做认真、细致、准确地调查研究与沟通了解，在这1进程中，捉住骨干企业是关键，把肯定公道的价格体系作为重点。在行业协会没法担当价格同盟操盘手的情况下，在许多省区存在的印刷企业经理（厂长）联谊会或当地大型综合性骨干印刷企业应当可以发挥作用。伴随着在出版物印刷企业的业务中起支持作用的中小学教材出版、发行、印刷的招标、投标工作在全国范围11个省区开始试点，包括报纸、期刊、图书在内的全部出版物印刷加工的价格体系必将在新1轮降落中重构。在印刷加工生产能力供大于求的现实状态下，为了企业的生存与发展，为了行业的生存与发展，在新1轮价格体系的重构中如何与上游企业平衡利益，取得本身应有的公道利润，成为摆在任何1家成范围印刷企业和任何1家印刷行业协会眼前重大而急迫的课题。■ 信息来源： 中国印刷