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阿里投资魅力惠国内电商驶入高端化时代

发布时间:2020-02-03 02:57:45 阅读: 来源:新风系统厂家

自上市后,阿里巴巴的投资越来越密集。据新华网报道称,阿里巴巴于近日宣布向奢侈品限时折扣网站魅力惠投资逾1亿美元,共同打造奢侈品闪购电商平台,这也意味着阿里巴巴正式开始进军奢侈品电商市场。毫无疑问,阿里巴巴投资魅力惠将给奢侈品电商化带来一丝暖意,新一轮的奢侈品电商大战或将爆发。

奢侈品,电商的下一个战场

电商下一个刺激消费的阵地在哪呢?近期国内电商接二连三围绕着奢侈品领域角逐,似乎意味着奢侈品电商迎来了春天。

近日,阿里巴巴以超过1亿美元的代价战略投资时尚奢侈品牌闪购网站——魅力惠。阿里巴巴集团CEO张勇表示,本次交易完成后,阿里巴巴将在旗下天猫平台成立一支服务团队,支持魅力惠的发展,帮助魅力惠在用户成长、品牌合作、物流和IT基础服务设施等方面获得扩大和提升。而魅力惠方面也将帮助天猫进一步完善品牌的引进库,扩大阿里在奢侈品、轻奢电商领域的优势。阿里巴巴此番欲在该行业确立领先地位的意图十分明显。

奢侈品电商这么多年没发展起来,作为国内电商翘楚的阿里巴巴入局奢侈品领域或将催热奢侈品电商化。与阿里巴巴几乎同步,寺库也宣布平安创新投资基金领投寺库的E轮融资,融资规模超过5000万美元。寺库方面宣布新一轮融资所得将用于继续优化公司的产品和服务平台、提高品牌知名度以及促进公司全球化业务快速发展。两个月以前,另一奢侈品电商平台走秀网也宣布获得C轮3000万融资。此前它还先后获得美国风险投资机构KPCB2000万美元投资,以及美国私募基金华平1亿美元投资。

虽然目前国内奢侈品市场增速低迷,但全球奢侈品电商的发展趋势十分喜人。麦肯锡咨询公司最新关于奢侈品电商的报告指出,目前全球奢侈品电商占奢侈品销售总额的6% ,达140亿欧元,远超于2009年麦肯锡预测2015年电商奢侈比占重的2%。同时,此次报告再次预测,至2025年,奢侈品的电商比重将是现在的三倍,达到总销售额的18%。阿里此次出手在给资本市场传递信心的同时,或引发新一轮的奢侈品电商大战。

三大因素促国内电商向品质化升级

阿里巴巴想做奢侈品电商市场已经不是一天两天了,不过此前对奢侈品电商的态度一直不温不火,虽然也陆续通过天猫引进了博柏利等奢侈品品牌,但在奢侈品电商整体的投入力度上一直不大,在国内鲜有举动,这次逾亿美元战略投资魅力惠释放了积极发展奢侈品电商的信号,阿里巴巴对奢侈品电商态度为何转换如此之大?究其原因是由于市场环境变化所致。

首先,跨境电商成为政府大力扶持的对象,利好政策不断。跨境电商在2014年兴起后,在2015年迎来迅速发展期。眼下,国内海外购物市场逐渐成熟,海淘族崛起,奢侈品电商大有作为。对国内电商来说,奢侈品电商一直没得到很好的发展,若借着政策的东风以及市场的热度切入这块市场,将有利于自身跨境电商的进一步推进。

其次,消费升级,国内电商巨头培养起来的首批网购者也开始追求高品质的商品和服务。品质电商时代已经兴起,未来电商时代将从单纯的价格竞争转向为价格、品质和服务的综合性竞争,电商行业进入第三时代——品质电商时代。因此,从市场内需上看,国内电商也有必要重视奢侈品业务的发展,因为奢侈品一直是海外购物的重点品类,国内电商需要快速引入更多奢侈品品牌打通市场需求。

第三,奢侈品牌们不约而同看到电商对于实体零售的冲击,对电商态度不再排斥,奢侈品电商平台或将迎来新的发展机遇。奢侈品一直在市场上以高冷面目出现,然而在互联网电商的冲击下由“绝不低头”变成了纷纷降价。今年4月份,香奈儿已经与奢侈品购物网站Net-a-porter合作,为旗下精品高级珠宝系列Coco Crush开设销售专区,是其在电商业务的试水。历经6年最差业绩全球第二大奢侈品集团历峰集团主席Johann Rupert,也在不久前拉拢其主要竞争对手LVMH及Kering与其合作,共商“奢侈品电商”大业。

诸多难题待解,奢侈品电商需明确发展模式

奢侈品电商发展之路仍存困难。首先是货源问题待解。货源问题是奢侈品电商的死结。在中国,奢侈品电商面临的第一个难题就是授权难题。几乎所有的奢侈品电商都没有拿到奢侈品品牌的网络销售授权,只能通过代理渠道、代购的手段来维持网站的奢侈品货源。这样一来,不可避免地遇到真伪遭质疑、货源紧张等一系列问题。

除致命的货源问题,客户问题也是奢侈品电商很难解决的。现在奢侈品电商盯住的消费者是80%的工薪阶层,这些人关注的是价格,哪便宜去哪买,毫无忠诚度。这直接导致奢侈品电商价格战的发生。

那么如何解决这些难题呢?事实上,海淘代购的价格优势正逐渐被奢侈品电商取代,奢侈品电商未来发展方向应该是C2B加O2O模式,而且平台型电商比垂直型电商更有机会。一方面,打价格战并不利于行业可持续发展,奢侈品正在放开电子商务合作的风口,国内电商如果过分关注价格,公开打破品牌的价格体系,无异于自断其路,坐失品牌信任与未来授权合作的可能性;另一方面奢侈品电商与传统电商的商业模式不同,奢侈品电商的模式核心为品牌授权,品牌商在整个模式中依然属于相对强势状态,供应商处不会因此受到太大冲击,因此需同品牌商深入入股合作。

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