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陈欧像跳崖一样转型

发布时间:2020-02-03 06:31:03 阅读: 来源:新风系统厂家

陈欧

你可能在北京公交站、地铁站的大幅广告板上见过他,你可能在“湖南卫视(微博)快乐女生”现场的微博评审里见过他,或许有关于他你最熟悉的还是那句“我是陈欧,我为自己代言”的经典广告语……陈欧,这个80后海归携着他创办的化妆品B2C网站“聚美优品(微博)”,闯进了中国互联网商业世界。

他曾在大学期间创办亚洲最大的游戏平台Garena,他曾置身于游戏内置广告,目前他将力气稳稳地用在了中国第一个女性化妆品垂直团购网站——“聚美优品”上,仅仅一年多便实现200万元的日销售额。

从游戏到电子商务,从针对男性的产业到针对女性的产业,从虚拟的互联网产业到卖实物的产业,陈欧称自己的创业历程是“像跳崖一样转型”。或许我们也可以从他的另一种回应里找到一个不像是答案的答案:“我是水瓶座,特点就是不按常理出牌。”

正确的时间做正确的事

16岁以前,这个出生在四川一个公务员家庭里的80后男孩儿和大多数孩子没有区别,直到他以全额奖学金考上了新加坡南洋理工大学,就读计算机专业。

“这是一块很好的跳板。我玩游戏是因为有钱,打游戏比赛得的奖金是挣小钱的一个渠道。”陈欧说,他大学读的是计算机专业,业余爱好是打游戏比赛挣钱。别的参赛选手把打魔兽当成生活,而陈欧只是在参赛前的三四天才抽空练习一下。那时,他曾获新加坡《魔兽争霸》前三。

玩游戏并没有让陈欧过瘾。大学四年级时,仅靠着一台笔记本,陈欧在家中自己写程序、画图,创办了在线游戏平台Garena(原gg平台,现在全球拥有超过2400万用户),吸引了数量庞大的游戏玩家,至今仍是中国之外最大的游戏对战平台之一。

正爬上顶峰的Garena只进行到一半就不得不“被迫”终止,这源于一个去斯坦福读MBA的机会。“去读书,在短期内我经济上损失会非常大,我算过。但是如果去斯坦福读书,会有更广阔的视野和更好的平台,更有助于做好自己的公司,而且能够成为斯坦福MBA最年轻的中国毕业生,这是一件很‘得瑟’的事情。”陈欧放下可以证明自己的第一份事业,毅然奔赴美国攻读斯坦福大学MBA。

在美国的发现让陈欧看到了无数的机会。“当时有个东西在美国很火,就是网页游戏通过内置广告获利。比如你是游戏用户要买游戏币,以前是花钱去买,现在可以去注册账户或者安装软件,我们会送你游戏币。”陈欧创业的梦想再次被激发。他说服了两位志同道合的朋友刘辉(微博)、戴雨森(现均为聚美优品联合创始人),毕业第三天便杀回北京开始第二次创业,希望把这种前沿的游戏广告模式引入国内。

“就业是根据老板的思路去完成工作,仅是自己的职责;而创业不同,它是创造价值,可以按照自己的想法去做自己喜欢的事情。”这是陈欧在Google等公司任职期间得出的结论。陈欧打工的经历坚定了自己创业的想法,尽管之后他发现游戏内置广告模式在中国似乎水土不服。

“不按套路出牌”

“作为男性,为什么选择做化妆品网站?”“因为我是水瓶座,做事情是不按常理出牌的。”这是陈欧的水瓶式回答。

因为第二次创业在中国费力却并不十分讨好,去年3月,陈欧与两位学弟一起创办了“聚美优品”——中国第一个女性化妆品垂直团购网站。聚美联合创始人刘辉为此放弃了对战平台价值百万美金的股票,戴雨森放弃了还有3个月时间即可拿到的斯坦福大学学位,二人追随陈欧回国创业。

看准了“中国的广大女性消费者对于线上购买化妆品的信心不足,线上化妆品行业没有领头羊企业存在”的机会,聚美首创“化妆品团购”概念:每一天在网站推荐十几款热门化妆品,并以远低于市场价折扣限量出售。打出了在外界看来不可思议的“100%正品”和“30天拆封无条件退货”口号。

“我非常强势,你可以理性地说服我,但我也会用强势的理性方式说服你。”陈欧转型做化妆品零售,在外界看来是“不按套路出牌”。陈欧提议先借着团购的方式做,但公司的流动资金只剩下30万元,他们只好一面继续着游戏广告业务,一面用了两天时间,在技术上让团美(聚美优品前身)上了线。

上线第二天,团美有了第一个顾客。“大家都很兴奋,但后面的事儿超级麻烦。要打包、要发快递,都得自己来,快递单都是大家手写的。”陈欧说。“淘宝上很多店做得可能也不错,但淘宝的店不是规模化的经营,货源控制并不强。”陈欧说,聚美是集团性的控制,更负责,更认真。“淘宝商店和大B2C一样,第一天卖上万个东西,作为一个小的淘宝店卖一万个东西,怎么保证这个东西的真假?”

海归通常是互联网创业里具有争议的群体,尤其是年轻的海归。因为海归没有工作经验,对工作不了解,投资人打出“绝对不投海归”的口号。陈欧认为,作为海归,一定要落地。“互联网是很草根的东西,带着西方、美国高举高打的方式,把美国的模式搬回来,很可能碰壁。当一个海归来到中国市场,愿意沉下来,才能发挥优势。如果用西方方式来做事,可能很失败、败得很惨。”

短短16个月时间,聚美优品就已经拥有200多万名注册用户,每天的活跃用户为40万,新增用户近2万。月销售额从不足10万元达到如今的每天200万元,8月高峰时期更是达到将近1000万元。陈欧把公司今年的目标设立在5亿-6亿元销售额,已完成的B轮融资近日亦将正式公布。

和娱乐结合

“午后的阳光透过聚美优品办公室的玻璃,斜洒在靠着椅背的CEO陈欧身上,他脸上的疲惫在阳光下一览无余。这跟随处可见的聚美优品灯箱广告上与亚洲小舞王韩庚并肩而立,满面容光、眼神锐利,让不少小姑娘捂着嘴跟旁边闺蜜说‘他比韩庚还帅哎’的陈欧,多少有些出入。”这是《数字商业时代》的记者对陈欧的印象。

打开陈欧的微博,几乎看不到有关个人娱乐生活的内容。陈欧曾说自己只有工作没有生活,尽管人们经常看到陈欧活跃在各种娱乐节目、职场节目及大幅广告板上。“我是陈欧,聚美优品创始人。蜗居,裸婚,都让我们撞上了。别担心,奋斗才刚刚开始,80后的我们一直在路上。不管压力有多大,也要活出自己的色彩。做最漂亮的自己,相信我们,相信聚美。我是陈欧,我为自己代言。”聚美视频广告播出之后,“聚美体”成为继凡客体之后网友热议的又一话题。

无论是在“非你莫属”的节目现场,还是做“快乐女生”的微博评委,陈欧似乎经常出现在人气颇高的电视节目里,这个帅气的大男孩看起来似乎与娱乐本为一体。

“我做的每一件事情我都特别清楚,我清楚地知道我做这件事情能为我的企业带来多大的价值。”陈欧曾向媒体透露,与媒体的每一次接触,都在为公司的营销和宣传出力。“娱乐营销,这是一个非常好的营销方式,能够真正快速让消费者知道我们,我们做化妆品,本身是时尚圈的东西,化妆品是时尚圈,时尚和娱乐紧密结合在一起,这是营销的大策略而已。”

资深广告人Kevin_blog2010评价此次视频营销是“以个人品牌魅力带动企业品牌”。“与王石式的软性推广不同,终于有企业家以硬广告的方式树立自己价值观,打造自己个人魅力,从而影响促进自己的企业!”

“我是陈欧,聚美优品创始人。蜗居,裸婚,都让我们撞上了。别担心,奋斗才刚刚开始,80后的我们一直在路上。不管压力有多大,也要活出自己的色彩。做最漂亮的自己,相信我们,相信聚美。我是陈欧,我为自己代言。”聚美视频广告播出之后,“聚美体”成为继凡客体之后网友热议的又一话题。资深广告人Kevin_blog2010评价说:“与王石式的软性推广不同,终于有企业家以硬广告的方式树立自己价值观,打造自己个人魅力,从而影响促进自己的企业!”

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