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团购行业能否起死回生

发布时间:2021-01-20 08:52:30 阅读: 来源:新风系统厂家

很多人都把拉手网申请IPO当成是拯救团购行业的一个信号,然而, 原计划14日在纳斯达克上市的拉手网却最终未能如愿,拉手IPO暂停会不会对中国团购行业产生深刻影响?会不会让本来资金压力就很大的团购网站雪上加霜呢?

团购在中国兴起的时间不过一年多,可就在这么短的时间里,国内团购行业却从“百团大战”发展到“千团大战”,雨后春笋般地冒出了5000多家团购网站。可惜,团购网站好景不长,今年上半年还牛气冲天大把烧广告的资本市场“宠儿”,到了下半年却纷纷裁员关门,不仅陷入资金困境中,还纷纷曝出各种丑闻,据《全国团购网站普查数据公报》显示,仅10月关闭的团购网站数量就高达456家,甚至连背靠腾讯和团购鼻祖Groupon两棵大树的高朋也丑闻不断,先是闹出裁员风波,再到最近的“假天梭表”事件,让人一下子感觉好像团购行业的冬天到来了。

越是在冬天越是需要阳光,进入寒冬的团购行业同样需要资本市场的阳光,当看到团购鼻祖Groupon成功上市后,正陷入资金困境的国内团购大佬自然也就坐不住了,都希望借Groupon春风,就像当年百度借谷歌之势成功登陆纳斯达克一样。从9月份开始,窝窝团、24券、美团都纷纷表示将要上市,愿望是美好,现实却是残酷的,拉手虽然费了九牛二虎之力拔得头筹,却在最后关头被当头一棒,功败垂成。虽然,对拉手暂停IPO的说法有很多版本,我们也很难去猜测真实的原因是什么,但有一点是可以肯定的——那就是拉手网糟糕的财务状况,今年上半年净亏3.9亿人民币。显然,对一个充分竞争,没有多少故事可以讲的行业,即使贴上“中国概念”的标签,海外投资者也不一定会买账。或许,这才是拉手,也是此前的迅雷和盛大文学都在临门一脚时暂停IPO的真正原因。

曾经的资本市场“宠儿”为什么会被抛弃呢?其实,道理很简单,当海外资本市场繁荣和中国概念受追捧时,只要在美国找到自己的“母版”,再加上中国标签,要取得风投的青睐自然不是什么难事,难的是取得风投后怎么把故事做实。遗憾的是,团购作为一个门槛低,再加上商业文化、消费习惯和市场诚信度的中西方差距,Groupon模式到了国内就变成“千团大战”了。混战之下泥沙俱下,在良莠不分的环境中,在价格敏感的消费氛围中,要靠市场力量来自然淘汰代价是巨大的,最终的结果可能是毁了整个行业,而高朋“售假丑闻”无疑就是那个扇动翅膀的蝴蝶。

那身陷困境的国内团购行业还有咸鱼翻身的机会吗?其实,早在去年团购业正热的时候,笔者就曾在本栏目撰文指出,“千团大战”是不可持续的,经过残酷的市场洗牌后,全国只会剩下2到3家团购网站,以及一些地方性团购网站,今天笔者依然持这样的观点,也只有在新的市场格局形成后,资本市场才会重新接纳团购行业。毕竟,与Groupon相比,国内的团购网站只是商家的一种营销工具,而Groupon对商家来说则是一种有价值销售渠道。

拉手网暂停IPO作为团购行业的一个标志性事件,未来团购网站的发展会出现三种趋势:一是转型为综合的B2C商城,从长远看拉手网走得正是这样的道路,通过商城将团购的一锤子买卖变为消费者的常态行为,进而提高消费者粘度。其实,从复制Groupon的每日一团,到每日多团,到开放商户的营销平台,拉手已经走出第一步,不过未来与京东、淘宝商城的遭遇恐怕又是一场血战。

第二条路是走垂直化道路,成为某个领域的垂直商城或团购平台。“团购网想要生存,要脱颖而出成为行业翘楚,一定要准确定位目标消费群体,而不要贪图把所有的商品以及所有层次的消费者市场一网打尽。”旅游团购网站团程网CEO陈东锋的话一针见血,目前已经有不少网站开始垂直化了,包括主流的58团购、24券、嘀嗒团、开心团购等网站。

第三条路则是走本地化营销道路,全方位服务本地商户。在这方面最先进行尝试的是满座网,它们已经细分了网站频道,“70%以上业务拓展将是本地化服务团购。”满座网CEO王珂日前宣称。本地化同样也是一些区域性团购网站的最佳选择,不过在同样竞争激烈的区域市场,每一个区域活得好的团购网站也不会超过3家。

团购网站的转型发展作为市场选择的结果,我们很难去说哪种模式更适合中国的团购业,但有一点可以肯定,无论什么模式都必须要为企业创造价值,要给消费者带来实实在在的利益,也只有这样,团购网站才有存在的价值和意义。

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