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国产手机控制成本优化渠道酝酿变局

发布时间:2021-01-21 06:46:27 阅读: 来源:新风系统厂家

据相关统计数据显示,截至今年4月底,国产品牌手机的市场占有率已经从去年最高时的47%跌至42%,而业内资深人士认为,国产手机的实际市场占有率估计仅在30%左右,国产手机已陷入困局。

困局往往孕育着变局。近来又有近十家企业获得牌照,参与国内手机市场的角逐。天时达等国内二三线品牌也在逐步崛起。

控制成本

天时达手机去年销量接近350万台,是2004年国产手机市场的最大亮点。

天时达营销总监吴裕揭认为,出色的成本控制是天时达在2004年爆发的一个重要因素。天时达更是摸索出了一套出色的成本控制方法:对上游供应商采取扁平化管理,减少中间环节,从零配件深加工、外观设计到开模、喷油,都由自己一手承办。天时达有自己的模具厂、塑胶厂、喷油厂、电池厂,产品成本不仅大幅降低,而且最大程度缩短产品从开模到产出的时间,保证天时达以最快的速度推出新品,在市场竞争中占得先机。

优化渠道

渠道过去是国内手机厂商的强势所在,现在却是困扰国产手机的一道难题。“人海战术”的渠道建设模式当初为国产手机立下了汗马功劳,但在国外品牌本土化力度加大时,庞大的投入让国内厂商不堪重负,优势变为劣势。

天时达的“纵横营销”是纵向以精干的办事处人员充分调动代理商的积极性,指导、培训各省代理商做好产品市场推广;横向着眼于整体市场的维护,舍弃其他厂商铺天盖地的广告攻势策略,把费用更多地投入到地面推广。

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