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国产手机的前世今生和归途二

发布时间:2021-01-22 02:47:08 阅读: 来源:新风系统厂家

二、2000-2002,卫星上天,手机落地,企业的疯狂

1、这三年,国内通讯技术环境天翻地覆的变化

几个事件和现象:

* 数字传呼技术最后的灿烂,传呼行业进入殒花期

* 中移动、邮政、电信各自抽调一部人,组建了中国联通,2.5G通讯模式在国内亮相

* 中国电信的固话业务进入高速发展期,接近业务成熟期状态

* 传统的邮政和邮电业务日趋没落

* 千呼万唤的第一批手机牌照开始酝酿发放

* 2001年5月17日,移动梦网业务正式启动

& 给沉入低谷被称为第一次网络经济泡沫的互联网企业,带来了生机;

& 也给一直不盈利的软件开发公司,提供了小刀子割肉的收费模式

& 让国外风投折戟沉沙的SP公司转换门庭,开始了内部称之为分成市场称之为收费陷阱的漫漫征程。

* 欧美和我们的邻居日本、韩国已经逐步向3G网络环境转变

2、国内资本第一次大规模在通讯领域进行深层次试水

看到芯片平台趋于稳定,市场空间已逐步打开,也基于对行业前景的预期,一些国内企业开始在手机行业做大规模的投入,具体几个方面来看:

* 基于天津和深圳、宁波的手机组装和测试企业逐步形成规模

* 深圳、北京、上海几家有企图心的公司在基带芯片、智能手机、通讯芯片底层研发、手机主板甚至操作系统上投入大规模的人力和物力

* 以西安和成都为地域核心的芯片投资企业的数量开始增加

* 国产手机品牌的市场投入力度逐步加大

* 手机零售卖场开始逐步走向专业化和规模化运营

* 以深圳和江苏昆山为代表的手机产业圈逐步形成,民营资本开始试探性介入

* 当时话费资费很高,有些企业和个人将日本和欧洲已经淘汰的基于固话技术的手持产品进行汉化,开始在杭州、云南、成都等地做试运营。与其说国民乐于接受淘汰产品,不如说是对手持类信息交流产品的渴望,以及对运营商不合理收费的一种无声的抵抗。被称为本地通的大小灵通的兴起,是消费者针对当时信产部的相关规定,用脚和屁股争取个人权益的结果。

3、国产手机品牌的疯狂

* 从韩国、日本设计室进主板在大陆汉化,组装成整机,利用巨大的利润差额,开始了在国内的销售和推广

* 经常听到和看到某一企业依靠一款产品,年利润超过10亿的成功案例

* 各大城市最好位置的路牌广告,也开始由VCD/DVD,改变成为手机的广告内容

* 很多国内品牌省级公司人员迅速膨胀到300人以上

* 这是一个量价齐增的市场时期,有手机运营资格的国内企业很少,只要产品没有大规模品质问题,厂家几乎是闭着眼睛都能赚钱。

4、政策导向隐藏的危机

* 很多企业家都断定,中国政府会在这个时期向3G技术环境进行系统升级,这样,在技术上可以跟国际先进水平保持同步,2G/2.5G的基站和信号塔的铺设不用大面积铺开,否则,在3G/4G时代,发射基站和信号塔又要重新铺设。前期投资属于资源浪费

* 一些在通讯领域有较好技术沉淀的企业,也都开始在4G技术上做深度研发,争取能够出现中国企业和国家标准。

* 基于这样的判断,很多企业在操作系统上、智能手机研发和营销上几乎是不计成本。很明显的结果,3G/4G时代,随着信息上行和下载速度的提升,手机的基本功能和互联网应用的结合,是趋势也是必然。

* 一旦国内启动3G技术标准,2-3年内,产品的竞争必然会升级到操作系统、用户体验、网络应用层面。2007年第四季度开始发放3G牌照,2011年,国内企业才实现在产品的硬件平台上,跟国际品牌处于相同的竞争水平。

* 实际情况是,政府一直等大唐电信的3G技术稳定,美其名曰保护国内知识产权;同时,刚刚加入世贸组织,担心国外运营商介入,对国内垄断的运营商产生冲击,政府允许国内运营商的设备投资在财务上一年内全部折旧为零。这样,国内的运营商几乎没有任何财物负担,完全变成了轻资产企业。

* 第一批在营销、产品研发、操作系统、芯片底层上进行布局的企业,大多是综合竞争实力较强的企业,只是因为政策导向的问题,有些被迫转入低端功能手机的运营,有些苦苦支撑,有些维持不下去纷纷转行。

* 这些企业的沉寂或者沉沦,导致了后几年国产手机只是在很低的水平线以下参与市场竞争,仔细研究一下目前主流的国产手机,似乎除了显示屏的变化,其他方面比2001年的市场主流手机几乎没有任何提升。

* 政策导向让国内手机的竞争水平落后或者停止了7年,国内企业的平均寿命还不到7年!

5、2002年,台湾联发科手机单芯片方案的面市

2002年被简称为MTK芯片平台的手机方案,通过种种途径向了诺基亚兜售,希望能够成为国际品牌的合作伙伴。因为平台的延展能力不好,遭到拒绝。联发科开始转向支持深圳的民营资本,这也成为“山寨”手机逐步走入人们视野的主要推动力量。

6、精彩的神话故事,婉转悱恻,荡气回肠

又到了讲故事的篇幅

* 号称智能手机开山鼻祖的多普达手机的命运

& 在掌上电脑风靡天下的时候,一个涵盖PDA全部功能的手机面世了

& 2002年,公司的资金基本消耗一空,风险投资看不到未来的空间不愿介入

& 2003年,当时的台湾首富王永庆的女儿成立的投资公司入驻,开始进军欧美市场,先以OEM为主,后期推动自有品牌,在欧美市场品牌名称为HTC。原始股东仍然负责国内市场。

& 2004年7月份,多普达在国内市场开始盈利,但原始股东已经变成了职业经理人。

&2006年,HTC又将另一家台湾企业神达纳入囊中。同年,多普达创业股东在成为经理人后,完成了合约三年的工作锁定期,离开了曾经属于自己的孩子。

& 2008年,手机主频超过600M以后,智能手机的用户体验明显提升,HTC手机开始放量增长。

&2010年,国内多普达手机品牌也整合为HTC,同年年底,HTC的股票市值超过了诺基亚。

* 毛泽东语录再现江湖

& 一句话:一家家电企业接到了欧洲运营商大概30万台的手机订单,种种原因,客户撤单了。这家公司开会的时候,各事业部的头儿按照业绩排座次,业绩好的坐前排,业绩差的坐后排,最差的靠墙站着。老板几次提到手机库存的消化问题,没人敢应声。老板咆哮结束后,听到最后排一个人弱弱地说了一句:安装一颗钻石,在国内卖!与会人员哄堂大笑

& 三个月后:老板先后安排了几个精兵强将处理手机的事情,结果毫无进展,这才想起那个要加钻石的“傻逼”。伟哥老板记得那人是一个负责研发的博士,所有人都没想法时,老板决定让这位博士放手一搏。 &意外的惊喜:随着全球限量10000台、收藏版、精品手机电视广告的大密度投放,这家家电企业在手机行业迅速走红。同时,胆战心惊试探性介入的代理商和手机事业部的销售人员,都获得了以前不敢想象的利益回报。这些人在2005-2007年,几乎都在深圳开办了手机集成或者销售公司。

& 毛主席语录的小红本本:因为有超额利益回报,这个博士受到了销售公司和代理商的极度追捧。每到一地几乎都是红地毯铺地,接机车辆成排,美女鲜花如海,赞歌欢呼如潮。有个代理商发起,设立了专人搜集博士所有的言论,印成了红本本。这个红本本,在手机销售公司和代理商体系,奉为金科玉律。每天不膜拜三遍,似乎就找不到生活的方向和自身存在的价值。

& 另类疯狂的营销:钻石手机的成功以后,这位博士还推动了另一个渠道刺激政策。如一款手机内部制定的出货价可能会是1800元/台,三个月内会先滚动到1500元/台,然后回归到1200元/台,三个月内两次调价几乎是定律。对代理商实行全程价格保护,按照库存保价。结果可以想象,代理商按进货价出货,然后跟销售人员一起虚报库存数,就能获得超额批发利润。这种现象是这位博士故意引导的结果,还是其他,就不得而知了。 & 辉煌的背后:手机公司的利润超过了跨几个行业的集团公司,膨胀也许是人的通病,这位博士一直希望手机公司独立上市并脱离集团公司,这使得集团公司管理层非常恼火。

& 黯然离开:2004年,手机公司走入低谷,产品的品质问题越发严重,几乎找不到能够销售的产品,代理商扛了一年的市场压力后也开始丧失信心;2005年,情况继续恶化。两年公司累计亏损近15亿,前几年的利润全部回吐,渠道和终端体系全面崩溃。这个研发出身却视品质和消费者感受如儿戏的博士,黯然离开。2006年,接手博士职位的VIP又对手机项目做了6亿的前期隐性亏损预提。

& 后续故事:2007年,博士跟另一家家电企业合作手机项目,终于开始关注产品品质。公司产品每隔一段时间都会出一个概念,炒作的习惯一直没有改变,但缺少系统概念和品牌意识,产品定位混乱,营销思路和政策没有延续性,没有贯穿始终的用户价值和品牌内涵,手机行业增量期结束以后,这家手机公司也开始步入低谷。

* 会唱歌会跳舞的手机

至今被很多人津津乐道的A6/A8手机,其实是公司实在找不到卖点,跟几个营销创意和策划高手闲聊时,一哥们儿突然发现无意立在桌面的手机,来电话时会来回旋转。于是广告语“会跳舞的手机”应运而生!

一部手机挽救了濒临破产的一家DVD企业!“一部手机一种生活”,2001年一个手机公司的广告语,可能不是在宣传自己的企业和产品,而是在回味一个前辈企业曾经的辉煌!

* 手机中的战斗机

虽然这句广告语至今没人明白是什么意思,加上李玟风情万种地撩人展示,有些人误以为这个品牌的手机有壮阳功能。

实际情况,可能就像“农夫山泉有点儿甜”一样,广告语跟产品特质和用户感受无关,只是简单的想让消费者记住而已,应该属于创意范畴。

这个品牌在这个时期每年的利润也是在10亿左右。

* 莺歌燕舞的时代

这个时期,几乎所有的国产品牌手机主板都来自于日本和韩国,方案的稳定性无法得到保障,但商务门槛儿很高。国产品牌在商务条款的谈判和品质保障上,几乎没有任何话语权。因此,一款产品能否跟企业带来利润,至少在品质方面,存在着巨大的赌博色彩。

为规避一些法律上的风险,几乎所有的手机公司在深圳和香港都设立了防火墙公司和离岸公司,关键零部件的进出关都由这些公司承担,一些后来做大做强的供应链公司也是在这个时期逐渐浮出水面。

一些眼热的公司或者个人,也通过很多途径弄到手机的核心零部件,开始向有手机牌照的企业或运营商推销。

高风险和高回报,以及不得不利用各种关系进入门槛儿还很高的手机流通领域,公关能力的强弱,会一定程度决定了公司吃肉还是喝汤的生存质量。

所以,很多公司里都招了一大帮美女。这些个美女,综合素质都还不错,可以说个个才艺双全婀娜多姿热情奔放从善如流,而且都很放得开。

* 要靠三角形才能守住男人的心

& 吃惯嘴可能就会跑惯腿:一公司老板整天跟客户泡在酒吧、夜总会、高档俱乐部和特种服务的桑拿房,就像毒品一样,逐渐心理和身体对这些场合产生了依赖。

& 妻子的善意:妻子是公司财务主管,看到眼里也无可奈何,感觉社会就是这样。丈夫对自己很好,事业处于发展阶段,丈夫爱玩儿就玩儿吧。但老在外面玩儿不安全,不如在给丈夫找一个合适的,放到家里。于是公司里出现了一个才貌双全的老板秘书。

& 两个女人的战争:和谐的生活总是短暂的。两个女人抢男人的故事屡见不鲜,家里开始出现争吵出现大范围针锋相对,丈夫暴怒:要么我再多找几个回家,看你们谁还闹?要么你们都走!于是两个女人一合计,TMD与其再出现新面孔,不如拉自己身边人进来,打架示还能照应自己。二夫人有个漂亮妹妹,本身就对准姐夫有仰慕之心,习惯于用下半身思考问题男人嘛,肯定是来者不拒!

& 准岳父的慌乱:两个女儿都是怀孕或有孩子以后,才跟家里人通气,既成事实,家里人也只能接受。一年,二夫人和三夫人的父亲,也就是这个男人的准岳父,在电话里跟女儿们说:你们小妹要毕业了,现在找工作挺难的,你们多替她留意一下。这个男士听说以后,专程飞到准岳父家里,拍着胸脯对岳父保证:一定给小妹在公司安排一个合适的位置!一听这话,看着比老大老二更水灵的三闺女,准岳父大人就两眼发黑、双腿发颤、脸色苍白,吓得差一点就闭过气去!

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